Un “imbuto” di questo tipo è una pagina costruita attorno a un unico video, che spiega un trattamento specifico per un determinato tipo di paziente. Il video svolge il lavoro che farebbe una lunga consultazione, prima ancora che il paziente alzi il telefono. La pagina, i moduli e le e-mail di follow-up ruotano attorno ad esso, tutti indirizzati verso un unico passo successivo.
La decisione di spendere una cifra a cinque cifre per un trattamento ortodontico fisso è al tempo stesso medica, finanziaria ed emotiva. La homepage di uno studio dentistico non è in grado di rispondere a quel paziente, perché è stata creata per rivolgersi a tutti. Gli studi perdono questi casi proprio nel momento in cui il paziente è pronto a farsi convincere.
Questa pagina tratta:
- 🎥 Il video per il paziente
- 🎯 La landing page
- 🗓️ Registrazione e valutazione della richiesta
- 📩 Follow-up dopo la richiesta
- 🔍 Testo di pubblicità
- 🌍 Sei versioni linguistiche
- 💶 Prezzo e consegna
- ❓ Domande frequenti
- 💬 Consulenza gratuita sul marketing odontoiatrico
🎥 Il video per i pazienti
La lettera di vendita video
Cosa comunica effettivamente il video a un paziente?
Il video illustra un trattamento con il tono di un briefing clinico piuttosto che di una pubblicità. Tratta il problema, a chi è adatto il trattamento, le fasi previste e i limiti reali di idoneità. I pazienti si presentano alla visita già consapevoli di ciò che viene proposto e del perché.
Creare fiducia prima della prima telefonata
I pazienti nervosi lo guarderanno davvero?
I pazienti che si informano su un restauro completo guardano spiegazioni approfondite, perché la decisione è costosa e difficile da revocare. Il video risponde alle domande che un paziente preoccupato porrebbe a un amico piuttosto che a un motore di ricerca. Gli studi dentistici registrano un minor numero di richieste che si interrompono dopo una sola telefonata.
🎯 La landing page
Struttura della pagina ed elementi di conversione
Cosa c’è sulla pagina oltre al video?
La pagina contiene il video, la spiegazione del trattamento, i criteri di idoneità, esempi di casi clinici, le credenziali del dentista, le risposte alle obiezioni e una sezione FAQ. Una pagina, un messaggio, un’azione, senza nulla che distolga l’attenzione dal modulo di richiesta. Si carica velocemente su smartphone, che è il dispositivo su cui la maggior parte dei pazienti guarda il video.
Ottieni di più dal tuo budget di pubblicità
Perché non indirizzare il traffico verso il mio sito web?
Una homepage costringe i visitatori a cercare la risposta promessa dalla pubblicità, e molti se ne vanno prima di trovarla. Una pagina dedicata trasmette un unico messaggio dal clic al modulo. Lo studio dentistico converte una quota maggiore del traffico per cui sta già pagando.
🗓️ Registrazione della richiesta
Modulo di prenotazione
Come distinguo le richieste serie da quelle dei semplici curiosi?
Il modulo richiede il problema principale, la mascella interessata, la storia protesica, eventuali diagnosi di perdita ossea e la data preferita per il trattamento. Invita inoltre il paziente a caricare una radiografia panoramica per un parere preliminare. Ogni richiesta arriva con il contesto clinico necessario per valutarla.
Compila il calendario
Questo riduce le visite inutili?
Un paziente che carica una radiografia ha già dedicato impegno alla richiesta, il che lo distingue dai potenziali pazienti occasionali. Il personale della reception smette di dedicare tempo a persone che non sono mai state candidate al trattamento. Il calendario delle visite si riempie di casi che lo studio dentistico può effettivamente accettare.
📩 Follow-up dopo la richiesta
La sequenza di e-mail
Cosa succede una volta che qualcuno compila il modulo?
Il percorso di acquisizione prevede una pagina di conferma e una sequenza prestabilita di email di follow-up relative a questo trattamento. Le email illustrano il passo successivo, spiegano il trattamento, presentano un caso esemplificativo, rispondono alle domande più frequenti e invitano a prenotare. Le richieste di informazioni rimangono in contatto con lo studio dentistico invece di finire nel dimenticatoio della casella di posta.
Recupero delle richieste
La maggior parte dei miei leads non risponde più. Perché?
I pazienti che devono valutare un trattamento importante raramente decidono entro una settimana, e una sola risposta non è sufficiente per mantenere viva la loro attenzione. La sequenza mantiene vivo il contatto con lo studio dentistico mentre il paziente ci riflette. I potenziali clienti che sembravano persi a volte prenotano una visita di consulenza settimane dopo.
🔍 Testo di pubblicità
Testo per la pubblicità sui motori di ricerca e sui social
Ho ancora bisogno di qualcuno che scriva gli annunci?
Il pacchetto include testi pubblicitari per la ricerca su Google e per Facebook e Instagram. I testi per la ricerca puntano su termini ad alto intento di acquisto, come “denti fissi con perdita ossea” o “impianti senza innesto osseo”. I testi per i social sfruttano gli spunti emotivi che attirano anche il pubblico meno interessato verso il video.
Ridurre il costo di ogni richiesta
Dove va a finire effettivamente il budget di pubblicità?
I testi redatti per lo stesso paziente e la stessa pagina eliminano il divario tra la promessa e ciò che viene visualizzato. Il budget genera richieste di informazioni anziché visite che si interrompono dopo dieci secondi. Lo studio dentistico paga meno per ogni richiesta che si trasforma in un appuntamento confermato.
🌍 Sei versioni linguistiche
Versioni multilingue
È possibile garantire la copertura ai pazienti al di fuori del mio Paese?
Il funnel è disponibile in diverse lingue: 🇬🇧 inglese, 🇫🇷 francese, 🇩🇪 tedesco, 🇮🇹 italiano, 🇪🇸 spagnolo e 🇧🇬 bulgaro. Ogni parte è tradotta: l’audio e i sottotitoli del video, la pagina, i moduli, le e-mail e il testo pubblicitario. Una sola struttura di campagna funziona quindi su sei mercati.
Copertura di pazienti di alto valore
Vale la pena dedicare uno sforzo in più ai pazienti provenienti dall’estero?
I pazienti internazionali che si recano all’estero per curarsi generano un valore per caso compreso tra 5.000 e 15.000 euro. Sei lingue aprono un mercato di pazienti di oltre 350 milioni di persone, anziché limitarsi a un solo paese. Le settimane tranquille dell’agenda si riempiono dei casi più redditizi.
💶 Prezzo e servizi offerti
Cosa fornisce lo studio dentistico
Cosa devo fornire prima dell’inizio del lavoro?
Lo studio dentistico fornisce un video della clinica, il materiale di branding, le radiografie prima e dopo il trattamento e le fotografie del sorriso prima e dopo, previo consenso del paziente. Una telefonata basta a definire l’obiettivo del video, mentre un video con il dentista che parla è facoltativo. La produzione inizia una volta ricevuto tutto il materiale.
Costo totale prima dell’inizio
Qual è l’importo totale e quando viene pubblicato?
Il funnel costa 900 euro IVA esclusa e viene consegnato tre settimane dopo l’arrivo del materiale. Il prezzo copre un funnel per un’offerta di trattamento, in tutte e sei le lingue. Non è previsto alcun seguito, a meno che lo studio dentistico non lo richieda.
Domande frequenti
Questo porterà al mio studio dentistico casi completi o solo richieste di informazioni?
Il funnel è strutturato attorno a un’unica offerta di trattamento e richiede i dettagli della diagnosi prima dell’invio di una richiesta di informazioni. Ogni richiesta arriva con una descrizione della situazione del paziente e spesso con una radiografia panoramica allegata. Gli studi dentistici ricevono richieste da pazienti che corrispondono al trattamento piuttosto che da potenziali pazienti generici.
Quanto tempo devo dedicare personalmente a un funnel come questo?
L’Agenzia Marketing IA Dentista produce il video, la pagina, i moduli, le e-mail e il testo di pubblicità. Lo studio dentistico partecipa a una sola chiamata per definire l’obiettivo, fornisce i materiali e approva i contenuti prima della pubblicazione. Le ore di lavoro clinico rimangono dedicate all’attività dello studio.
Mi sto impegnando in qualcosa dopo questo singolo progetto?
L’agenzia opera con pagamento a consumo, senza anticipo, senza canone mensile e senza contratto a lungo termine. Il preventivo è il contratto: indica l’ambito di intervento, il prezzo e le tempistiche, e i prezzi non cambiano a progetto in corso. Dietro ogni raccomandazione ci sono dieci anni di esperienza di collaborazione con studi dentistici.